Artículos de Marketing

UNA HISTORIA DE ÉXITO: COREY RUDL

En este artículo le enviamos una entrevista que Marty Foley realizó al

gurú del mercadeo por Internet Corey Rudl. Para muchos

empresarios, Corey no necesita ninguna introducción.

[Marty]: Corey, como uno que ha sido sumamente exitoso como

mercader del online, por favor díganos cómo empezó usando

Internet como una herramienta de mercadeo.

[Corey]: yo empecé comercializando en línea por el otoño de 1994.

Realmente era una suerte. Empecé publicando mi libro, "Los Secretos

del Automóvil Revelados", y vendiéndolo offline. Los resultados

fueron patéticos. Nosotros pensamos que teníamos una fórmula

premiada y apenas estaba rompiendo el cascarón. Yo gasté

aproximadamente $20,000 en intentar promoverlo offline... y se fue

todo al traste.

Entonces, tomé el consejo de un amigo que estaba preparando un

sitio automotor en la red y él me ayudó a conseguir una página online

muy simple en la web. Vi gotear unas ventas y entonces mostré más

interés, promoviendo el libro online en mi tiempo libre.

[Marty]: ¿Cuáles son algunas de las aventuras del online en las que

usted está envuelto?

[Corey]: Poseo cuatro negocios diferentes que ahora generan más de

$2,600,000 en ventas online todos los años. Tengo intereses en

muchos otros proyectos del online, tanto que he realizado trabajos

para clientes generándome una porción de las ganancias que se

producen. Yo también tengo una clientela que me contrata como

consejero comercial online por $640 por hora.

[Marty]: Su libro "Los Secretos del Automóvil Revelados" ha

conseguido un buen éxito como producto online. ¿Puede darnos un

poco de detalles de él?

[Corey]: los Secretos del Automóvil Revelados fue mi primer éxito en

la red. En 9 meses de promoverlo pesadamente y de verdad, se

volvió el bestseller #1 en ventas de libros online. Generando más de

$140,000 de ganancia en la red en esos meses. Hasta el momento

(casi 3 años después), todavía es el #1 de libros de automóvil que se

venden en Internet.

[Marty]: Usted estuvo recientemente enelshowdeTVdeMaury

Povich, hablando de sus negocios. ¿Puede recapitular el hecho para

aquellos de nosotros que se lo perdieron?

[Corey]: no hay mucho para decir. Básicamente, debido a mi

exposición en Internet y teniendo el libro #1 en ventas online, ellos

me encontraron a través de la red, y me invitaron a aparecer en el

show como su "experto del automóvil", y explicar algunos trucos y

secretos a su público en cuanto a compra de automóviles se refiere y

los fingimientos y picardías que ocurren con las reparaciones de

automóviles. Fue una buena entrevista.

[Marty]: ¿Cuánto tiempo le tomó para que sus primeras aventuras

online obtuvieran alguna ganancia?

[Corey]: Ya el primer mes las ventas gotearon, así que,

técnicamente, yo obtuve ganancias en los primeros 30 días... pero

nada que diera para vivir. Ya que yo armé uno de los primeros grupos

comerciales online... había que "probarlo todo", así que me tomó casi

18 meses antes de que yo empezara a ver un ingreso de tiempo

completo. Cometí algunos errores al principio que en internet los

puedes pagar muy caros, ya que los malos comentarios se transmiten

muy rápidamente. Yo recomiendo que si no se tiene experiencia en la

promoción por internet la gente se forme antes de cometer errores

irreparables. Yo me pasé literalmente 12-14 horas al día, 7 días a la

semana probando técnicas diferentes, copias e ideas online. Ahora

que yo sé más y más de cada truco y ladeo que hay, yo puedo

literalmente tomar casi cualquier negocio online y darle una ganancia

muy saludable en unos meses.

Como cada vez más y más personas ingresan en negocios online,

muchas de las técnicas del mercadeo normales están siendo sobre

usadas y están poniéndose ineficaces... así que yo desarrollé

"torceduras" a la mayoría de ellas para asegurar que todavía den una

ganancia cuando todos estaban usando la aproximación "regular" a la

comercialización online. Los resultados: las técnicas que yo

acostumbro a comercializar online son únicas.

[Marty]: ¿Cómo aprendió usted sobre lo que es para tener éxito?

[Corey]: Al principio muchas pruebas y errores. Yo tomé un montón

de conceptos e ideas que recibí de seminarios caros a los que asistía,

y material que compré (yo era un fanático de Jay Abraham, Gary

Halbert, Mike Enlow y Ted Nicholas, y la mayoría de sus seminarios

costaban $7000 y más) Tomé esas ideas - y con un poco de

ingeniosidad y creatividad - los adapté a la red. También propuse

fórmulas que trabajen en la terrible selva del online.

[Marty]: Reconozco los nombres de esos expertos en mercadeo

directo de quienes usted ha aprendido. Está claro que su trabajo está

formulado. ¿Qué avenidas le están pagando mejor?

[Corey]: Nunca he tenido un negocio online que *no haya* hecho una

ganancia saludable. ¡Como ya lo mencioné, mis cuatro negocios del

online combinados ahora generan más de $2,600,000 en ventas por

año!Ylabellezadeestoesque los empecé operando solo -la

operación de un solo hombre. Ahora, he tenido que contratar a cinco

empleados para cuidar del trabajo del papeleo y del servicio del

cliente... pero ¿ha oído usted hablar alguna vez de un negocio al

menudeo que tenga 2.6 millones de dólares en ventas con sólo unos

empleados? ¡No! Ellos tienen 15-20 empleados por lo menos. Ésa es

la belleza de la red: usted puede automatizar todo, así que su

overhead es increíblemente bajo.

[Marty]: ¿Qué tipos de herramientas online está usando con éxito?

[Corey]: Ésa es una pregunta muy difícil de contestar, porque no hay

ninguna herramienta que sea responsable de hacerme una fortuna

online.

Las técnicas inicialmente generan arroyos pequeños de múltiples

ingresos, y entonces se automatizan esos arroyos de ingreso de

modo que usted se puede mover al próximo. Permítame explicar...

Usted empieza con una técnica de mercadeo que le dará $1000 de

ganancia en la red. Luego usted lo automatiza de modo que genera

los $1000 estando allí o no. Y entonces usted se mueve hacia la

siguiente técnica de mercadeo, que le produce $1500 al mes. Y una

vez eso está en lugar (que tarda aproximadamente 2-3 semanas),

usted lo automatiza y sigue a la próxima técnica, y así

sucesivamente.

El concepto aquí es que usted está construyendo pequeños arroyos

de ingresos que vienen de muchas y diferentes direcciones (todos los

cuales son automatizados)... pero si usted suma esos arroyos de

ingreso, usted está alcanzando $10,000 a $15,000 de ganancia

mensual en la red que es más de $100,000 al año. La mejor parte es

que si una técnica falla porque algo cambió en la red, usted no tiene

por qué preocuparse; usted todavía tiene otros arroyos de ingreso

que están produciéndole dinero todos los meses.

[Marty]: ¿Usted hace todos sus negocios online, o realiza esfuerzos

suplementarios al online, implantando negocios offline?

[Corey]: El 100% es online. Yo soy un especialista en las ventas y

comercialización online. Yo me he vuelto uno de los más respetados

mercaderes online en Internet... y por una buena razón: Yo puedo

demostrar mis éxitos. Si alguien me pide que les ayude con sus

anuncios en una revista, yo les digo simplemente que hay personas

mejores que yo, comercializadores expertos del offline y a ellos debo

buscar. ¡Yo hago lo que hago mejor... y eso es comercialización

online, así que yo concentro *todos* mis esfuerzos en eso!

[Marty]: ¿Qué errores ha cometido usted?

[Corey]: Hay tantos, que yo llenaría un documento entero con la

lista. Permítame, sólo dice que yo he gastado centenares de miles de

dólares poniendo a prueba técnicas que no trabajaron (pero de cada

una yo aprendí algo muy importante). Eso es lo que yo llamo "el

precio de la educación".

[Marty]: ¿Qué errores mayores ve usted en los otros empresarios de

Internet?

[Corey]: Muchos de ellos y yo los discutimos en gran detalle,

mencionaré brevemente algunos aquí.

Teniendo un sitio ineficaz que no convierte a los visitantes en ventas.

Ésta es una cosa muy truculenta para hacer (que la mayoría de las

personas no entiende), y yo consagro mucho tiempoen cómo hacer

un sitio web aprovechable.

Poner todos los huevos en la canasta. Intentando una técnica y

pensando que le dará una fortuna. Usted necesita diversificar sus

esfuerzos del mercadeo procurando diferentes promociones y ver cuál

de ellas le reporta la mayor ganancia en la red, entonces uno se

concentra en aquéllos.

Teniendo pobres "procesos de venta" en la campaña de mercadeo.

Estamos hablando de la manera en la que usted interesa al cliente

para que venga a su sitio, llevarlo a una buena relación con usted, y

entonces - y sólo entonces - pedirle que ponga la orden. La mayoría

de las personas rompen el enlace en algún punto y se pierde la

venta. Eso es porque la mayoría de los sitios sólo ven una venta por

cada 200-400 visitantes (y algunos aún peor).

[Marty]: ¿Hay algún truco o sugerencia que le gustaría dar a otros

que quieren vivir de Internet?

[Corey]:Investigación, investigación, investigación.... Lea y estudie

todo lo que pueda del mercadeo online yaprender sobre el tema

antes de que usted se meta. Por ejemplo, yo oigo hablar historias

todos los días de personas que "oyeron" que el enviar email en

volumen era muy aprovechable (spam). Ellos pueden gastar $1000

en diferente software, sólo para averiguar que estaban haciéndolo

muy ineficazmente (por ejemplo, el spamming indiscriminado, en

lugar de usarlo éticamente en procesos de email por volumen) y no

hacer un solo centavo.

Hay otras historias de éxito online... las personas gastan meses

usando las malas técnicas y terminan sin hacer un penique. Y la pista

apenas comienza, sin parar.

¡Asegúrese de que usted entiende a lo que está entrando con

cualquier negocio online, de manera que su primer esfuerzo ya sea

un éxito!

[Marty]: Estoy de acuerdo, Corey. Hay demasiada gente intentando

"reinventar la rueda" en lugar de aprender como otros antes que ellos

han logrado el éxito. Me gusta la manera en que Benjamín Franklin lo

puso, cuando dijo: "Una inversión en conocimiento siempre paga el

mejor interés". Gracias por permitirme entrevistarlo, Corey.

Corey Rudl consigue más de 2 millones de visitantes anualmente a

sus sitios web, genera 2.6 millones de dólares en ventas online cada

año (sí, eso es $2,600,000), y personalmente hace cientos de miles

de dólares de sus negocios online... todo desde una oficina pequeña.

¿Quiere hacer como Corey Rudl?

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Autor: Jaime Gisbert

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