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Curso de Marketing. Promoción de Ventas |
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Generalmente, se considera que la promoción de ventas consiste en un conjunto de incentivos, fundamentalmente a corto plazo, y por tanto, instrumentos diseñados para estimular rápidamente la compra de determinados productos o servicios por los consumidores o los comerciantes.
Encuentre su público
objetivo, realice una gran campaña de marketing con tan sólo
unas pesetas, descubra frases y palabras que le ayudarán a vender,
denominadas frases de impacto o vendedoras, cómo conocer
mejor a sus clientes, qué regalar o sortear entre sus posibles
clientes potenciales . . .
TEMARIO
1. Las promociones
LAS PROMOCIONES: CONCEPTO, PERCEPCIONES DE LOS CONSUMIDORES, ASPECTOS ECONÓMICOS Y LEGALES
1.1 CONCEPTO
LAS PROMOCIONES: IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
1.1 LOS CONSUMIDORES
1.2 ASPECTOS ECONÓMICOS DE LAS PROMOCIONES
1.3 PROMOCIONES. LEGISLACIÓN.
LA LEY DE ORDENACIÓN DEL COMERCIO MINORISTA
2. La planificación
LA PLANIFICACIÓN DE LA PROMOCIÓN
DE VENTAS
2.1. ANÁLISIS DE LOS PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
2.2 OBJETIVOS
2.3. EL PÚBLICO OBJETIVO
2.4. SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
2.5. COORDINACIÓN DE LAS VARIABLES
2.6 CONTROL
3. Los instrumentos promocionales
INSTRUMENTOS PROMOCIONALES DIRIGIDOS A LOS CONSUMIDORES
3.1. LAS MUESTRAS GRATUITAS
3.1.1. Técnicas de distribución
de muestras gratuitas
3.2 CUPONES DE DESCUENTO
3.3 LAS OFERTAS CONJUNTAS
3.4 REGALOS
3.5 CONCURSOS Y SORTEOS
3.6. PROGRAMAS DE FIDELIDAD
4. Las promociones dirigidas a los distribuidores
LAS PROMOCIONES A LOS DISTRIBUIDORES
4.1. PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DIRIGIDAS A LOS COMERCIANTES
4.2. EFECTOS DE LAS PROMOCIONES DE LOS MINORISTAS